Statut sur le marché hypothécaire -- Janvier 2011

Je crois que cette année sera pleine de défis ; d'un point de vue économique … dans une perspective de croissance … et d'un point de vue du marché. Ce sera une année où le gouvernement interviendra sur les marchés financiers, peut-être une année électorale, et où nous aurons des taux d'intérêt faibles. C'est aussi une année pleine de promesses!

Avec le bouleversement des marchés du crédit dans le monde entier, en commençant par la crise du PCAA (papier commercial) et tombant ensuite dans la crise du crédit, notre monde économique a subi un stress important. Le modèle du courtier en prêt hypothécaire et de la banque hypothécaire aux États-Unis, qui contrôlait environ 80% des prêts hypothécaires américains, a été décimé, chutant à une part de marché d'environ 15% et se retrouvant avec une réputation écorchée dans l'industrie.

L'histoire au Canada est sensiblement différente. Les courtiers sont impliqués dans environ 25% des transactions hypothécaires, et nos grandes banques à charte canadiennes sont très avides à récupérer cette part de transactions. Après avoir pris connaissance du rapport Maritz de l'ACCHA sur le portrait du secteur hypothécaire et réfléchie sur les observations et conclusions, il y a plusieurs remarques importantes que nous devrions certainement considérer, mais je me rends compte que, de plusieurs façons nous sommes déjà en très bonne posture. Voici une citation clé:

Un client informé est un client fidèle

Cinq ans représentent une longue période d'attente entre les transactions, et c’est une longue période pour s’attendre qu’un client se souvienne d’une bonne expérience. Peu importe si l'expérience initiale d'un client avec un courtier a été bonne, si celui-ci n’a pas entendu parler de ce courtier pendant les cinq années écoulées depuis la conclusion de son prêt hypothécaire, il est peu probable qu’il revienne voir son courtier. Notre recherche montre que la communication proactive après-vente du courtier en hypothèques est probablement le facteur le plus influent dans la décision de rester fidèle à un courtier.

Si vous ne l’avez pas déjà lu, assurez-vous de lire le rapport de l’ACCHA préparé par Maritz sur le réseau des courtiers canadien : Les perceptions du consommateur et de l’industrie.

Le lundi 17 janvier, le gouvernement fédéral a modifié les règles hypothécaires - une réduction des périodes d'amortissement de 35 à 30 ans pour les prêts hypothécaires à ratio élevé, une réduction à 85% du refinancement des prêts hypothécaires et le retrait de la SCHL sur les programmes de marge de crédit résidentielle. Toutes ces manœuvres visent à réduire la croissance du crédit sur le marché canadien, qui s'est accélérée de façon inquiétante. Et quand nous combinons la liquidité des banques avec la croissance accélérée de leurs forces de ventes, avec les contraintes des règles de prêt appliquée par le gouvernement fédéral, et le climat économique général, nous avons un marché très intéressant.

La majorité de nos planificateurs principaux sont des courtiers ayant un statut privilégié chez les prêteurs avec les «meilleurs taux», tandis que notre programme de pool bancaire propose ces taux chez nos prêteurs participants à l'ensemble de nos planificateurs.

En 2011, nous allons être le premier site internet en courtage hypothécaire au Québec, déjà nous occupons le 15 000e rang canada tout site confondu et le 2e site en courtage hypothécaire. Notre blogue a été publi, le 21 janvier 2011, Blogue Carrefour immobilier, il a été conçu pour rejoindre et informer nos clients et les consommateurs sur des sujets divers en immobilier. Nous souhaitons par ce clogue donner aux consommateurs de l'information pour qu'ils soient mieux informés du marché et des options qui leus sont offertes.

Notre second objectif est d'offir à nos planificateurs hypothécaires les outils informatiques pour améliorer le service à la clientèle et ainsi améliorer les ventes.

Courtier-hypothécaire.com continuera à offrir un service à la clinetèle hors-pair et maintiendra des relations étroites avec les banques. Ce entente nous permettent d'offir des produits compétitifs à notre clientèle et également obtenir des produits exclusifs à nos clients. D'ailleurs nous sommes le seul courtier hypothécaire au Québec à offrir des marge de crédit hypothécaire de 2e rang à des taux inférieur ou égal au grandes banques.

Cette année nos planificateurs hypothécaires seront formés aux réseaux sociaux afin de pouvoir communiquer et rejoindre le maximum de consommateurs et ainsi pouvoir offrir nos services et produits compétitifs.

C'est une année pleine de promesses, et nou

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Liens Utils :

Changement aux règles de qualification pour obtenir un fiancement hypothécaire

Règles de financement pour les condos (projet du gouvernement du Canada)

Conseil pour une bonne planification hypothécaire

Marché de la revente dans le secteur de Lanaudière